BOPビジネス（医療；アフリカ編1）

ひきつづき、医療のBOPビジネス。

アフリカは2000年にはアジアと同等の保健レベルであったのに対し、

アジアにぐんぐん抜かれ、今では世界で最も保健が悪い地域に

なってしまい、2000年とほとんど変わらない状況です。

ただ、アフリカはやはりヨーロッパと近いこともあり、

EU系の医療支援や医療企業がたくさん入っています。

また、過去からヨーロッパの企業はアフリカでのBOPに

目をつけており、最も稼げるのが医療と位置づけており、

あらゆる国があらゆる物を販売しています。

百聞は一見に如かずと言うことで、まずは、

針捨てボックスのショット

日本ではプラスチックのものですが、

アフリカでは厚紙でおりたためるものです。

これは北欧のもので、アフリカ仕様として作られ、

段ボール2枚くらいの厚さですが、

思いっきりつぶさない限り、

針が紙を貫通することがありません。

パーフェクトより8割の完成度で

コストが良いのものを迅速に販売していくのが

BOPビジネスの基本です。

よく医療系の企業の方に言われる

「アフリカでBOPしてもかれらにはお金が払えないでしょ？」

という質問を受けますが、

そんな方にこのショット

実は、お金の料金は主に支援機関が払います。

これはUNICEFの予防接種支援プログラムの注射です。

他にもWHOやUSAID、OXFAMなどの機関が

医療品を毎年大量に買い上げています。

住友化学のオリセットネットもWHOが大量に買い上げたから

非常に効率的なBOPビジネスになったのはご存じでしょう。

なので、アフリカで医療BOPビジネスをする場合は、

アフリカ人ではなく、国際機関に営業をかけることが

不可欠となります。

1個の案件で発注をもらえるだけで、

数億円もの売り上げとなります。

WHOにインターンにいたときも、

特にヨーロッパ医療企業はしきりに営業に来ており、

たくさんのビジネスをWHOと行っていました。

なので、日本の医療企業もアフリカを狙う場合は、

国際機関へ営業をかけていくことが必須で、

支払金の確実なゲットとなります。

また薬も思わぬものが国際機関に買い上げられています。

経口避妊薬のショット

これはイギリスの会社がインドでコストを安く製造し、

NGOに売っている経口避妊薬です。

アフリカではもちろんまだ母子保健指標が悪いので、

経口避妊薬がいかに必要かを大学が研究し、

論文で権威付けをして、企業と協力して、

NGOに売り、実践してもらうというシステムです。

研究とビジネスのコラボレーションです。

また先進国で研究し、必要なものをデザインして、

コストの安い発展途上国で作らせて、

BOPビジネスで利益をあげるというグローバルモデルも

非常に勉強となります。

がんばれ日本の医療企業！！